ЦІНА ДОМОВЛЕНОСТІ

Бізнес-задачі:

Цільова аудиторія:

Коли це актуально:

• • переговорники мають багатий досвід, але у складних кейсах покладаються лише на інтуїцію та власний стиль
• • опонент займає агресивну позицію, висуває ultimatum-вимоги або застосовує маніпуляції
• • прагнення утримати клієнта чи «закрити угоду за будь-яку ціну» призводить до невигідних поступок і втрати маржі
• • переговори швидко скочуються в примітивний торг ще до того, як сторони розкрили реальні інтереси
• • команда не бачить межі, за якою угода стає токсичною або збитковою для бізнесу
• • емоції, пресинг та брак часу знижують якість і прорахованість переговорних рішень
• • процес заходить у глухий кут, і незрозуміло: змінювати тактику, перетискати чи виходити з угоди
• • різні співробітники компанії в аналогічних ситуаціях приймають принципово різні рішення, діючи розрізнено

Що змінюється:

• • переговорники вчаться готувати не просто фрази, а покрокові сценарії розвитку переговорного процесу
• • чітко розраховують цілі, межі поступок, альтернативи та BATNA ще до початку зустрічі
• • легко відокремлюють декларовані «позиції» опонента від його справжніх прихованих «інтересів»
• • об'єктивно оцінюють баланс сил і не поступаються позиціями лише через ілюзію слабкості
• • використовують кожну поступку як предмет вигідного обміну, а не як спосіб швидше отримати "так"
• • миттєво розпізнають тиск і маніпуляції, повертаючи розмову в конструктивне русло
• • володіють стратегіями розблокування переговорних тупиків
• • оцінюють результат не за самим фактом підписання угоди, а за її підсумковою цінністю та фінансовими наслідками

Робота з реальними кейсами:

• До початку тренінгу ми збираємо та аналізуємо реальні складні переговорні ситуації вашої компанії (з клієнтами, партнерами, постачальниками чи всередині організації). На їхній основі кастомізуються раунди переговорного тренажера.

Учасники працюють не з абстрактною теорією, а з повним розрізом реальності: аналізують інтереси сторін, баланс сил, можливі поступки, ризики та ціну кожного прийнятого рішення. Це дозволяє безпосередньо перенести нові навички в робочий контекст уже наступного дня.

Деталі формату:

• Інтенсивна практична програма: 2 дні / 16 годин.
• В основі навчання - каскад переговорних раундів. Кожен наступний раунд додає новий рівень складності: конфлікт інтересів, часовий пресинг, сильніша позиція іншої сторони, маніпуляції, торг або загроза зриву угоди.
• Між раундами учасники аналізують свої помилки, отримують фреймворки від тренера та одразу протестують нову тактику в наступному бої.

Характер програми:

• • мінімум «красивих слів» - максимум практичної роботи з управлінськими рішеннями
• • реалістичні симуляції з поступовим ускладненням умов
• • безпечний простір для тестування ризикованих стратегій та аналізу їхніх наслідків
• • глибокий розбір логіки рішень кожного учасника, а не лише його невербаліки
• • інтенсивний перехресний та фасилітаційний зворотний зв’язок від тренера

Що отримує компанія:

• • системний і прорахований підхід команди до підготовки та ведення складних угод
• • мінімізацію спонтанних та необґрунтованих поступок, зроблених під тиском
• • захист маржинальності та підвищення якості рішень у ситуаціях із високою ціною помилки
• • єдину переговорну логіку, стандарти та спільну мову всередині команди
• • збереження та посилення партнерських відносин із контрагентами без здачі власних інтересів
• • безпечний практичний досвід проходження «кризових» переговорів до того, як вони стануться в реальному бізнесі