Ідеальна риболовля

Бізнес-задачі:

Коли це актуально:

• Менеджери ведуть діалог з клієнтом інтуїтивно, без чіткої логіки
• Складно виявляти та формувати реальні потреби клієнта
• Продажі зводяться до презентації продукту і обговорення ціни
• Переговори проходять без системного підходу
• Команда має різний рівень підготовки
• Після навчання знання не переходять у реальні дії

Що змінюється:

• З'являється структурована логіка ведення продажу (SPIN)
• Менеджери починають глибше працювати з потребами клієнта
• Підвищується якість діалогу і аргументації
• Зростає усвідомленість дій у переговорах
• Формується більш результативна комунікація з клієнтами
• Підвищується впевненість у складних ситуаціях

Робота з реальними кейсами:

• Кейси беруться з реального бізнес-середовища компанії
• В процесі гри команди готують рішення під своїх клієнтів
• Відпрацьовуються типові і складні ситуації з реальної практики
• На виході учасники отримують готові варіанти комунікації

Це дозволяє перенести результат гри безпосередньо в роботу вже на наступний день

Деталі формату:

• Робота в командах
• Поетапне проходження ігрових ситуацій
• Обговорення і зворотний зв'язок
• Офлайн або онлайн формат — залежно від задачі

Характер програми:

• Динамічна командна взаємодія
• Змагальний формат із залученням усіх учасників
• Моделювання реальних ситуацій продажу в умовах обмеженого часу
• Робота з кейсами компанії
• Інтенсивний зворотний зв'язок на поведінку
• Емоційний досвід, який підсилює запам'ятовування і застосування

Що отримує компанія:

• Єдину логіку ведення продажів у команді
• Більш якісну і структуровану комунікацію з клієнтами
• Підготовлені рішення для реальних ситуацій продажу
• Підвищення ефективності роботи менеджерів
• Інструмент для розвитку і діагностики команди