РІЧНІ ПЕРЕГОВОРИ (“Negotiation Grand Prix”)

Бізнес-задачі:

Коли це актуально:

• переговори з ключовими клієнтами мають високий вплив на фінансовий результат
• менеджери часто “віддають” маржу через тиск або заперечення
• не вистачає системності у веденні складних переговорів
• команда по-різному підходить до переговорного процесу
• є потреба підвищити якість рішень у критичних ситуаціях
• необхідно підготувати команду до важливих (річних / стратегічних) переговорів

Що змінюється:

• з’являється системний підхід до ведення переговорів
• підвищується здатність утримувати позицію без втрат
• менеджери починають працювати не тільки тактично, а стратегічно
• покращується контроль емоцій у складних ситуаціях
• зростає якість прийняття рішень у переговорах
• підвищується результативність угод і їх прибутковість

Робота з реальними кейсами:

• розбираються реальні сценарії переговорів компанії
• моделюються ситуації тиску, конкуренції і обмежених ресурсів
• відпрацьовуються рішення під конкретні бізнес-кейси
• аналізуються дії і наслідки рішень

На виході команда отримує: • підготовлені стратегії переговорів • варіанти дій у складних ситуаціях • більш чітке розуміння “де втрачаємо, а де виграємо” Це дозволяє одразу переносити результати в реальні переговори

Деталі формату:

• моделювання переговорного процесу в кілька етапів
• робота в командах
• серії переговорних раундів
• аналіз рішень і зворотний зв’язок

Характер програми:

• високий рівень залучення і конкуренції
• моделювання реального тиску і динаміки переговорів
• поєднання стратегії, тактики і поведінки
• швидкість прийняття рішень у змінних умовах
• робота з ризиками і обмеженнями
• емоційний досвід, який формує нову поведінку

Що отримує компанія:

• зростання ефективності переговорів і прибутковості угод
• зменшення втрат від знижок і поступок
• єдині стандарти ведення переговорів
• підвищення якості рішень у складних ситуаціях
• високу залученість команди
• аналітику рівня переговорних навичок співробітників